近日，全球設計軟件巨頭美國Autodesk（歐特克）公司悄然在官網宣布，將在中國大陸市場范圍實施“設計·飛越2010用戶回饋計劃”。 據了解，該計劃的內容主要是：Autodesk自即日起三個月內將其AutoCAD2010版在內的幾款最新產品的價格驟然調低80%進行大規模促銷。

    此舉一出，立刻引起業內廣泛猜測：歐特克此次調整后的價格跟CAXA等國產軟件廠商價格基本一致，此舉是否是由于上半年業績下滑50%以上的無奈之舉？還是另有后招的“力挽狂瀾”？究竟中國市場已經和將要發生哪些變革？

國產軟件步步緊逼

    中國的CAD\PLM市場長期以來國外軟件居壟斷地位，Autodesk，UGS，PTC，達索四巨頭占據了70%以上的市場份額，只有國產軟件CAXA進入第一梯隊，銷售額占據6%的市場份額，使用率高達42%，成為“一枝獨秀”，打破了國外軟件多年的壟斷局面。

據機械工業信息研究院CAD/CAM雜志調查顯示：“縱觀4C系統，最大的贏家似乎是CAXA，幾乎所有的領域都受到了其品牌的強有力的影響。尤其是CAD領域，由CAXA、浩辰、中望為代表的一批國產軟件，打破了AutoCAD對中國市場的壟斷，平衡了軟件市場價格，使中國企業真正得到實惠。”2008年中國軟件行業協會的調查報告也顯示：中國PLM市場占有率，CAXA已經成為國產品牌第一，僅次于Autodesk（歐特克）等國際廠商。

北京數碼大方科技有限公司（CAXA）總裁雷毅博士向記者表示：“國產工業軟件已經崛起，憑借完全自主研發、方案完整、高可用性、高性價比、高安全保密性等特性，CAXA已經獲得了如沈陽鼓風機、東風股份、中國二重、中石油、北方奔馳、西安航空、格力、新飛電器、松下等裝備、汽車、國防軍工、電子電器等行業25000家大中型企業的青睞。”

歐特克結束暴利時代

從2002年起，歐特克開始以打“盜版”名義向一些企業遞送律師函，“勸誡”使用非正版AutoCAD軟件的企業使用正版軟件，其一套正版二維CAD軟件價格為25000元。隨著中國“正版化”工作的展開，歐特克在中國市場獲利豐厚，其銷售額一直穩居市場第一。

全球目光都盯著潛力巨大的中國市場，歐特克大中華區總裁王春文表示，中國成了IT企業重要的“競技場”與“避風港”。

隨著金融危機的來臨，2008年第四季度，Autodesk全球虧損1.053億美金；2009年第一季度，Autodesk在新興市場銷售額同比下降42%，據了解，歐特克中國區上半年的銷售額同比下滑的更多。雖然受全球經濟危機、內部裁員、業績下滑等影響，但歐特克全球將目光和希望瞄準了潛力巨大的中國市場，期望中國成為他們的“競技場”與“避風港”。

在內外雙重壓力之下，面對步步緊逼的國產軟件，歐特克為了搶奪市場份額，留住客戶，選擇在大陸地區開打“價格戰”，將25000元/套的價格降至6000元/套，降幅高達八成，跟國產第一品牌CAXA電子圖板價格趨近。

這是國產工業軟件在跟國外軟件十幾年的競爭中，第一次奪回“定價權”。

市場競爭日趨激烈

在中國大規模“正版化”工作的帶動下，國內大多CAD廠商都經歷了幾年高速增長期，大部分CAD廠商在業績沖刺的壓力下，正加大市場銷售的力度。2009年伊始，國家大力推動“兩化融合”，并投入4萬億元投資拉動內需，善于創新與變革的國產CAD廠商將會抓住機遇爭得更大的市場份額，做大做強。

另一方面，在經濟危機的沖擊下，擁有核心技術和勇于接受市場挑戰廠商將會抓住機遇爭得更大的市場份額，做大做強。而在技術和服務上都沒有可取之處的CAD廠商，很有可能因為沒能吃到最后一片面包，而面臨在寒冬中被吞并或死亡的威脅。

國內CAD市場從2006年以來就風起云涌。當前，歐特克的降價舉動無疑是在激烈的競爭中撕開了一個口子，在其作用下，將直接加速國內CAD市場的洗牌。

“價值”才是王道

“我們堅信，用最好的產品和服務給客戶帶來價值才是CAXA發展的核心動力。”CAXA總裁雷毅博士表示。

隨著中國信息化建設的逐步成熟，單純的CAD軟件早已不能滿足工業企業需求，集設計、制造、檢測、管理于一體的PLM解決方案，逐漸在各門類工業中被廣泛應用，成為中國由“制造中心”向世界“創造中心”轉型的發動機。CAXA作為國內唯一完全自主知識產權的CAD平臺和軟件，擁有完整的PLM解決方案，產品規模和技術理念在國內軟件業處于領先地位。

面對國內外近年來三維CAD技術的發展，CAXA自主研發三維CAD版本在國內已經取得了市場領先的地位。在廣泛的客戶應用中，雷毅博士指出：“未來的CAD，即不是二維取代三維，也不是三維取代二維，而是兩者一定會融合發展。”

CAXA作為國產工業軟件的領軍企業，最大的優勢在于能夠準確把握行業客戶的需求，讓用戶清楚的明白與國外軟件相比的價值。

CAXA在與中國工業企業共同成長的十幾年中深刻地認識到：簡單地與國外軟件拼價格，拼技術并不是制勝之道，國產工業軟件只有堅持自主創新、堅信客戶價值，立足中國市場、培養一批實實在在的忠實用戶，才能在CAD軟件市場上占有一席之地，擁有自己的“話語權”和“定價權”，才能實現成為“世界級軟件公司”的夢想。